אחת השאלות שחוזרות על עצמן בתקופה האחרונה היא: "אם השוק בירידה, למה שמישהו ימכור בכלל?" התשובה היא שלא כל המוכרים מגיעים לשוק מאותה סיבה. מי שמבין את המניעים של הצד השני, מבין גם איפה נמצאות ההזדמנויות. לא מעט בעלי דירות כלל אינם ממהרים למכור. אם מדובר במשקיע שאינו זקוק לכסף באופן מיידי או בבעל נכס שיכול להרשות לעצמו להמתין, פעמים רבות הוא יעדיף לדחות את המכירה עד שהשוק יתייצב. מבחינתו, אין סיבה להתפשר אם אין לחץ אמיתי.

ש משפט שאני שומע לא מעט ":אין לי לחץ למכור, אז אני אתחיל במחיר גבוה ונראה מה יקרה." על פניו זה נשמע הגיוני. הרי תמיד אפשר להוריד בהמשך. אבל דווקא בשוק שנמצא במגמת ירידה, זו עלולה להיות אחת הטעויות היקרות ביותר. בשוק עולה, הזמן בדרך כלל עובד לטובת המוכר. גם אם המחיר המבוקש גבוהה והנכס לא נמכר בחודש הראשון, יש סיכוי שהשוק ימשיך לעלות והפער יצטמצם. בשוק יורד התמונה הפוכה לחלוטין. כל חודש שעובר משנה את נקודת האיזון של השוק, ומי שמחכה עלול לגלות שהוא כבר לא מתחרה באותם מחירים שהי